Mar 22, 2024
Der Termin für mein nächstes Finanzseminar steht nun fest. Es findet am 09. + 10.11.2024 in Fulda statt.
Bei Interesse melde Dich gerne einfach per E-Mail:
krapp@abatus-beratung.com
NEU!!! Hier kannst Du Dich kostenlos für meinen Minikurs
registrieren und reinschauen. Es lohnt sich:
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Viel Spaß beim Hören,
Dein
Matthias Krapp
(Transkript
dieser Folge weiter unten)
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krapp@abatus-beratung.com
TRANSKRIPT dieser Folge
(autom. generiert):
Ja, hallo, herzlich willkommen. Hier
ist wieder der Matthias und
heute am Freitag natürlich wieder
ein neuer Podcast "Wissenschaft
Geld". Ja und wie ihr
vielleicht hört,
ist dieser Podcast besprechen gerade
im Auto, weil ich habe es
gestern nicht geschafft, den Podcast
für den Freitag zu besprechen,
da ich schon gestern Morgen auf
Reise gegangen bin.
Es war eine ziemlich aufregende
Woche und da ich dies jetzt
erst heute am Freitag so ging,
gegen 10 Uhr schaffe aufzuzeichnen
und ich leider auch nicht die
Zeit hatte mir entsprechend das
Thema zu überlegen möchte ich
heute einfach mal so ganz kurz
ein bisschen quer durch den
Garten euch was mitteilen bzw.
weitergeben zum einen für diejenigen
die schon darauf warten das
haben wir auch schon einige
Interesse bekundet ich habe jetzt
den Termin festgelegt für für
mein erstes Finanzseminar in diesem
Jahr,
wenn ich es in der erstes
Termin er verstehe, vielleicht mal
ja auch noch einen zweiten.
Traum ist ja immer noch mal
wieder auf Mallorca was zu
machen. Dafür brauche ich aber
vorab Interessenten, weil da kann
ich nur verbindlich buchen und
ich sage ich reserviere was und
anschließend muss ich wieder
absagen,
da lassen Sie sich nicht darauf
ein, beziehungsweise es kostet so
viel Geld, dass ich das einfach
nicht machen werde. Ja und am
9. und 10. November, wie immer,
Samstag und Sonntag, wird wieder
mein zweitägiges Finanzseminar in
Fulda stattfinden.
Dort geht es über alles,
angefangen über die normalen Basics,
über Mindset und Einstellungen,
Glaubenssätze zum Thema Geld, wie
das zusammenhängt,
wie man die selber erkennen und
daran arbeiten kann und halt
eben, wie man für sich selber
eine Anlagestrategie entwickeln kann,
ihr kontrollbleibt. ich hatte ja
meinen kleinen Mini -Kurs hier im
Podcast vorgestellt und ansonsten
noch überhaupt nicht beworben oder
irgendwie was gemacht.
Da noch einfach hier noch mal
eingestellt und ich bin total
platt, dass da jeden Tag
täglich mehrere Anmeldungen reinkommen
und sich diesen Mini -Kurs anschauen
oder wenigstens anfangen.
Da eine und andere berichten
ab. Einige machen zu Ende. Sehr
viele haben meinen Buch schon
angefordert, wenn das so weitergeht.
Ich habe schon den nächsten
nachbestellt. Wusste ich gar nicht,
dass das so gut ankommt.
ankommt.
Und natürlich könnt ihr auch
nicht nur den Test machen und
das Buch von mir bestellen, was
ja dann auch wieder eine
Investition für euch ist, aber
auch natürlich eine Investition von
meiner Seite, weil ich habe das
Buch ja nicht nur geschrieben,
sondern bezahlt es ja auch und
übernehmen sowohl das Buch als
auch die die Versandkosten dafür.
Scheut euch nicht, wenn ihr
möchte, dann gerne auch einen
persönlichen Termin zu machen und
zu schauen,
ob ich dir eventuell helfen
kann. Ja und es gibt auch
Fälle, wo ich dann nicht mehr
helfen kann und nicht mehr
helfen will und das ist so
der letzte Part, um auch mal
vielleicht mich noch mal ein
bisschen kennenzulernen oder auch zu
wissen,
wie wichtig es ist, Finanzwissen
zu haben, zu verstehen und dann
auch das Richtige zu tun. Ich
hatte diese Woche einen,
Entschuldigung, hatte diese Woche
einen etwas seltsames,
aber letztendlich irgendwo schon für
mich fast belustigendes, aber auch
gleichzeitig trauriges Erlebnis. Ein
Neukunde bei mir im mittleren
sechstelligen Bereich hatte Ende 21
ein Depot aufgesetzt.
Jeder weiß vielleicht noch was
danach passierte. In 22 sind
die Märkte nach unten abgedriftet,
in 23 nach oben gegangen. Ich
hatte wie immer ausführlich alles
vorgestellt und beschrieben und
unseren Ansatz vorgestellt und dass
wir auch mittel - und langfristig
unterwegs sind und nicht auf
ein,
zwei, drei Jahre ausgerichtet sind,
dass wir halt eben extrem breit
streuen und das Thema Sicherheit
durch die Streuung auf eine
Seite genauso im Vordergrund steht
wie auf der anderen Seite
langfristig gute Renditen zu
erzielen,
dass es Krisen geben wird und
dass wir auch wissen und das
sehen wir gerade, dass es immer
mal Phasen gibt, wo andere sich
besser entwickeln, aber dann leider
die Menschen aufhören,
darüber nachzudenken, warum die sich
besser entwickeln. Und in diesem
Fall war es beispielsweise so
gewesen, dass die bessere Entwicklung
daher stammte, dass ein anderer
Vermögensverwalter, der auch beauftragt
wurde,
zum einen in Eizeltitel und zum
anderen halt eben im aktiven
Bereich sehr aktiv da was
gedreht. hat und natürlich dann
im November sage ich mal den
schönen lauf von einigen aktien
wie zum beispiel envidia und
anderen mitgenommen hat und damit
sein depot besser aussah als
unser depot unser depot sah
nicht schlecht aus es sah halt
eben so aus und das depot
hat das gemacht was es machen
sollte und das andere depot
in
dieser phase ab november 23 was
glaube ich halt besser lebt und
der Kunde sich somit jetzt
entschieden hatte, das ganze Geld
dorthin zu schieben,
weil da halt eben besser war.
Ich habe mir dann in einem
Verschritten noch kurz die Mühe
gegeben, habe dann aber auch
keine große Energie mehr reingestellt
und habe eben gesagt, okay, es
zählt nicht nur die Rendite,
sondern man muss auch schauen,
mit welchem Risiko wird da
gefahren, was passiert, wenn es
mal in die andere Richtung
läuft, sind die dann in der
Lage das auch zu steuern. Der
Kunde wollte mir... weil wir
auch ein sehr schönes, nettes
Gespräch hatten und wir auch im
Guten auseinander gegangen sind,
dann nochmal auf Deutsch gesagt
eine Chance geben, sprich das
Depot umzustellen, anders aufzustellen
und zu strukturieren und dort
vielleicht dann andere Themen und
Branchen und so weiter
einzubauen,
um dann praktisch nachzuholen und
aufzuholen. Das habe ich aber
kategorisch abgelehnt, habe gesagt,
nein, das machen wir nicht, das
ist nicht unsere Welt. Wir
fangen nicht an. hier individuell
für einzelne Kunden individuelle
Depots zu stricken,
nach Meinungen und Prognosen und
nach Timing. Ich könnte jetzt
vielleicht das eine oder andere
nennen, wo ich sage, das könnte
vielleicht in den nächsten 12
Monaten gut laufen. Das kann
aber auch voll nach hinten
losgehen.
Und habe dann gesagt, okay,
dann tut es mir leid, dann
müssen wir leider die Wege
trennen und das Depot auflösen.
Weil mehr als 100 % Aktienkude
kann ich nicht. und andere
Sachen will ich nicht und ist
nicht unsere Welt und werden
wir auch nicht machen.
Ich habe auch noch mal kurz
dran erwähnt, wie häufig hier
im Podcast besprochen, was aber
ja nicht jeder hört und dieser
Kunde meinen Podcast auch nicht
verfeucht. Das ist auch schon
mal Zeiten gab, wo die Märkte
nicht nur 10,
15 % eingebrochen sind und dass
dann gerade diese erfolgreichen dann
ganz weit hinten liegen. Das
ist auch schon mal ein
Jahrzehntenbereich gab. gab, wo der
Aktienmarkt gar nicht gelaufen
ist,
aber unser Ansatz knapp 4 ,4
Prozent per Anum erwirtschaftet hat,
wo der MSCI beispielsweise im
negativen Bereich nach all das
hat in Anführungsstrichen nicht
gefruchtet und dann haben wir
halt eben die Entscheidungen
getroffen,
dass es so dann nicht weiter
gehen kann, obwohl es erst nur
zwei Jahre waren und ich bin
dann halt eben dann auch so
offen und ehrlich gesagt okay,
dann sollte das nicht sein,
dann habe ich entweder als
Berater versagt oder wir haben
falsche Erwartungshaltung gegenseitig
gehabt und sind dann in
Anführsstrichen unsere Wege gezogen,
haben wir vielleicht noch das
Depot aufgelöst und wie der
Teufel so will,
hatte ich gestern am Donnerstag,
deswegen war ich auch unterwegs
und so morgens losgefahren. Eine
Präsentation auch sehr spannend vor
20 Bankern und Vorständen,
die jetzt darüber nachdenken und
das implementieren. was bei mir
schon seit zehn Jahren Tagesgeschäft
ist, nämlich genau das, was ich
in meinem Mini -Kurs auch vorstelle.
Das Thema von gebundenen
Lebensversicherung,
Steueroptimiert mit den entsprechenden
Gestaltungsmöglichkeiten. Es geht ja
nicht nur um 50 Prozent der
Träge steuerfrei nach 12 Jahren
und Endalter 62, sondern man
kann auch 100 Prozent der Träge
steuerfrei generieren,
wenn man eine andere versicherte
Person einsetzt. und diese vor
einem sterben sollte, sprich
biologisch, wenn sie fünf oder
zehn oder 15 Jahre älter ist,
ist die Wahrscheinlichkeit ja
deutlich größer,
dass diese Person vor einem
sterben wird und egal, wann
dieser Zeitpunkt ist, ob vor
oder nach zwölf Jahren sind die
Erträge, die aufgelaufen sind, sogar
zu 100 Prozent steuerfrei oder
halt eben die ganzen Möglichkeiten
mit Schenkung an Kindern,
an Enkelkindern mit Veto Recht,
also eine vorzeitige Verfügung,
solange man selber noch lebt,
zu blockieren oder im Fall der
Fälle, wenn man verstirbt, einen
sogenannten Termin fix zu
vereinbaren,
dass die Personen erst mit dem
Alter X oder Y oder zum
Rentenalter das Geld kommen, damit
es das nicht vorher unnütz
ausgibt oder vielleicht dann die
persönliche Reife hat und so
weiter und so fort und auf
alle Fälle war genau auf diesem
Seminar jemand,
der genau den Anbieter kannte,
wo der Kunde jetzt gewesen ist,
der bei vielen, vielen Kollegen
bei uns in der Branche
Deutschland, immer wieder auffällt,
immer wieder auffällt durch eine
extrem gute und extrem aufwendige,
das heißt, sie müssen einen
Mörderwerbebudget haben, Werbung für
die Gruppe 50 Plus.
Das scheint sehr viele Menschen
im Alter anzusprechen, gerade die
sich auf Facebook bewegen. Und
genau dieser Anbieter, ich nenne
jetzt bewusst keinen Namen. ist
wohl bekannt dafür und der
hatte einen sehr, sehr tiefen
Einblick da,
dass er eine gute Wärmung hat,
dass er eine mürderisch gute
Akquise hat, dass sie auch sehr
dahinter hergehen. Nicht so wie
ich. Ich habe noch keinen
einzigen Anrufen von denen, die
sich alle mal Mini -Kurs angemeldet
haben.
Dort wird ganz akribisch und
auch sehr enorm und sehr tief
hinterhergehakt und ich finde, ich
sage einen Druck gemacht. oder
versucht den Kunden zu gewinnen.
Ja, und das genau dieser
Anbieter eben nicht durch gute
Performance dauerhaft glänzt, weil
diejenige Person aus dem Banken -
und Vorstandsbereich hatte da sehr,
sehr gute Verbindungen und sehr,
sehr tiefe Einblicke, die mich
ehrlich gesagt ein bisschen
überraschend umgehaut haben. Deswegen
war ich auch glücklich und der
mir auch bestätigte. So nach
dem Motto, jetzt haben die
gerade mal einen Glückslauf gehabt
oder jetzt haben sie gerade mal
ein gutes Depot erwischt und
der freut mich.
sich dran, da wird auch mal
ein bisschen gefaked, dann wird
ein Depot, das am besten
gelaufen ist, in dem Fall
früher, weil ein einziger Kunde
drauf bestanden hat, im letzten
Crash alles zu verkaufen.
Und dann wurde genau dieses
Depot nach draußen gestellt in
einem Motto "Guck mal, wie toll
wir waren, wir haben die Krise
verhindert", war aber nur ein
einziger Fall gewesen, der dann
so hingestellt wurde, als wenn
es für alle der Fall gewesen
wäre und alle Depots so
aufgestellt wurden.
wären, war es aber nicht Fall
hier, der Kunde sich durchgesetzt
hat, hat gesagt, ich möchte und
ich will und sie werden alles
verkaufen. So kann es dann
sein. Ja, ich habe mir Kunden
auch gesagt, sie sind herzlich
willkommen, sie können jederzeit
wiederkommen,
aber wir werden immer das
Gleiche machen. Wir haben ja
noch die zweite Alternative, Kerry
Cash Trading hat hier mal
vorgestellt, die Eier legende
Wollmichsauer war im Podcast vor
kurzem, was natürlich noch ruhiger
ist,
das macht ja ein Amfu -String
nur. nur 5 bis 6 Prozent
bisher mit sehr geringen
Schwankungen, aber da wird es
7, 8, 9, 10 nie geben.
Dann springt seine Frau auf
einmal und sagt,
sie könnte eventuell das zumindest
fällig werden, die Festgeld bei
einer anderen Bank dann da
wieder investieren. Und dann muss
ich dann auch beim rausgehen,
lächeln, hab gesagt, alles gut.
Ich bin nicht böse,
ich bin nicht enttäuscht. Ich
bin nur enttäuscht, dass ich
vielleicht als Berater versacht habe
und der Kunde das was wir
im Vorfeld und auch an dem
Tag nochmal besprochen haben.
Anscheinend nicht umsetzen möchte
oder will oder doch glaubt,
dass es Menschen gibt, die in
der Lage sind, dauerhaft Top
-Ergebnisse oder bessere Ergebnisse zu
erzielen, wie nun mal der Markt
ist. Jo, jetzt habe ich es
doch noch geschafft, heute ein
Podcast zu machen,
dich mit Informationen zu versorgen,
vielleicht auch Thema Mindset, nicht
in den Rückspiegel zu schauen
oder zu denken, dass der, der
jetzt ein halbes Jahr gut war,
dauerhaft gut ist,
die Forschung würde jetzt sagen,
das war ein reines Glücksspiel
und jetzt hat derjenige eine
Glückssträhne, was aber überhaupt
kein Beweis oder kein Nachweis
dafür ist,
dass dies dann auch in 4,
5, 7, 8, 10 Jahren noch
der Fall sein wird. Und da
bin ich fest von überzeugt,
dass wir in 5, 6, 7, 10,
12 Jahren nach wie vor wie
immer sehr gut dachten. werden,
aufwärmen wir dann wie aktuell
vielleicht mal hinterherlaufen, weil
wir halt eben nicht eine
Überbewertung von Grossaktien, High -Tech
-Aktien und so weiter haben, weil
wir nicht nur wissen,
dass es da schöne Chancen gibt,
sondern auch Risiken und es
geht nicht um das letzte 1,
2%, sondern es geht darum, dass
letztendlich derjenige Mensch seine
Ziele erreicht, dass er sein
Geld nicht umsonst mal riskiert
und anschließend dann...
wenn die Tage kommen, die immer
wieder kommen werden, dann durch
Panik oder falsche Reaktionen große
Fehler machte, die er dann
wahrscheinlich nie wieder aufholen
kann oder sein Leben lang dann
hinterherläuft,
weil er vielleicht beispielsweise ein
Depot wie 2020 verkauft und
später wieder einsteigt und diese
20 % Erholung oder 20 % nach
Rückschlag verkauft hat, danach die
Erholung verpasst hat und diese
20 % halt eben über die Dauer
dann am Ende fehlen werden.
So, ich wünsche jetzt allen
einen schönen Freitag, Samstag,
Sonntag, Montag bis wir uns
dann am Dienstag wieder hören.
Ich fahre jetzt nach Hause,
sitze noch ein paar Stunden im
Auto und dann hören wir uns
wieder.
Ein schönes Wochenende der
Matthias.